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凱恩利機(jī)床：創(chuàng)一流品牌 逐鹿國(guó)際市場(chǎng)

  　  凱恩利機(jī)床旗下產(chǎn)品遍布全國(guó)三十多個(gè)省市自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、中東等世界各地。2016年，  凱恩利機(jī)床將致力于提升品牌的國(guó)際影響力，全面實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，逐鹿國(guó)際市場(chǎng)。

　　近幾年，  凱恩利機(jī)床品牌快速進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，立志將外貿(mào)出口提升到戰(zhàn)略高度。“在國(guó)際市場(chǎng)拓展初期，我們一直存在一種誤解，認(rèn)為中國(guó)塑機(jī)遠(yuǎn)不如德國(guó)、日本的產(chǎn)品，通過  凱恩利機(jī)床產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的銷量數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn) 凱恩利CNC數(shù)控車床產(chǎn)品并沒有想象中的那么沒有競(jìng)爭(zhēng)力?！泵麌?guó)人士指出，“中國(guó)的凱恩利CNC數(shù)控車床產(chǎn)品由于勞動(dòng)力等因素首先在價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)，其次近年來我國(guó)一直提倡提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)產(chǎn)塑機(jī)也在不斷的創(chuàng)新升級(jí)，正如凱恩利CNC數(shù)控車床產(chǎn)品，經(jīng)過不斷革新，尤其是在東南亞地區(qū)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，且產(chǎn)品性價(jià)比高，因此深受國(guó)際市場(chǎng)歡迎，產(chǎn)品銷量可觀。”

凱恩利CNC數(shù)控車床產(chǎn)品是亞洲經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率排第二的國(guó)家，人口眾多，隨著汽車業(yè)、家用電器、消費(fèi)品需求量的高速增長(zhǎng)、以及食品和印刷包裝行業(yè)的發(fā)展，為印度國(guó)內(nèi)塑膠業(yè)發(fā)展帶來有利條件，同時(shí)，印度市場(chǎng)聚合物消耗量的巨幅增長(zhǎng)將使得印度有望成為繼美國(guó)和中國(guó)之后世界第三大聚合物消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)投資將達(dá)到28000億盧比。在旺盛的消費(fèi)需求下，其CNC數(shù)控車床產(chǎn)品行業(yè)卻呈現(xiàn)出生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足的市場(chǎng)現(xiàn)狀，這對(duì)佳速而言，無疑是一大機(jī)遇。

　　據(jù)了解，印度塑料業(yè)之前預(yù)測(cè)到政府即將換屆，因此市場(chǎng)在2015年底和2016年初陷入衰退。印度塑料研究所的副主席聲稱大量的機(jī)械設(shè)備是從國(guó)外進(jìn)口，大部分來自中國(guó)臺(tái)灣和馬來西亞。CNC數(shù)控車床每年約有3000臺(tái)到4000臺(tái)的容量，但印度本國(guó)的生產(chǎn)力在1500臺(tái)左右，這就說明印度每年至少還有1500臺(tái)的市場(chǎng)缺口。

使用了近2個(gè)月了，也沒有發(fā)現(xiàn)什么質(zhì)量問題：使用正常！

車銑機(jī)使用方面要注意：主軸轉(zhuǎn)速不要開得太快！速度保持在3000轉(zhuǎn)以下比較合適！X /Z軸快移速度分種22m/min ，超過這種速度：機(jī)器會(huì)發(fā)出較大聲音，不利機(jī)器的使用壽命。

中國(guó)數(shù)控機(jī)床管理方法

四、目標(biāo)管理模式

   1、采取綜合的銷售目標(biāo)管理和考核模式：?jiǎn)渭円凿N量為目標(biāo)的管理模式對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以采取以銷量目標(biāo)為主、其他軟性管理目標(biāo)為輔的綜合考核模式，使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、將銷售目標(biāo)與銷售業(yè)務(wù)過程管理整合起來：在設(shè)立企業(yè)綜合目標(biāo)時(shí)，一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)，管理目標(biāo)將涉及到銷售業(yè)務(wù)過程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶、

產(chǎn)品銷售比例、品牌目標(biāo)、費(fèi)用比例等多項(xiàng)指標(biāo)，那么財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)的整合，可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。

五、費(fèi)用管理模式

   1、對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行考核：強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費(fèi)用率的指標(biāo)放入考評(píng)體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費(fèi)用使用效率。

   2、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分管理：重點(diǎn)是對(duì)費(fèi)用的使用方式進(jìn)行管理，公司在各個(gè)推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點(diǎn)客戶關(guān)系建設(shè)，而不能變相簡(jiǎn)單地向用戶提供“好處”以提高銷量。