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數(shù)控機(jī)床價(jià)格、虎門(mén)數(shù)控車床、凱恩利機(jī)械 ：

一、品牌經(jīng)營(yíng)模式

   1、從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為品牌經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價(jià)值認(rèn)同可以一直延續(xù)下去，推動(dòng)企業(yè)獲得超值的回報(bào)，眾多數(shù)控機(jī)床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營(yíng)銷模式：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展模式，強(qiáng)化組織職能對(duì)業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進(jìn)行規(guī)范。

   3、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略：無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶等各方面都要進(jìn)行細(xì)分，在拓展市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

   4、分產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性，提高客戶開(kāi)發(fā)的效率，促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、區(qū)域管理模式　

   1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責(zé)權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強(qiáng)大的專業(yè)和后勤支持平臺(tái)，其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來(lái)健全職能，使整個(gè)組織以高效率運(yùn)作。

   2、強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的管理：一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)包括完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶關(guān)系、良好的市場(chǎng)秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)牢固的銷售平臺(tái)，以順利地銷售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

   3、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略性：主要指開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時(shí)間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運(yùn)用直接、間接、快速、重點(diǎn)、外圍等多種戰(zhàn)術(shù)，以期有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。

   4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷售目標(biāo)體系，將激勵(lì)機(jī)制融入代理商公司的管理，例如在目標(biāo)考核中設(shè)置層級(jí)返利、分階段返利、配合獎(jiǎng)勵(lì)等多種靈活的銷售政策，引導(dǎo)代理商全力配合數(shù)控機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

5、代理商的指導(dǎo)管理：國(guó)內(nèi)代理商處于一個(gè)非常優(yōu)越的地位，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由廠家負(fù)擔(dān)，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤(rùn)；在這種情況下，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽(yù)，同時(shí)引導(dǎo)代理商在銷售網(wǎng)絡(luò)

和用戶關(guān)系維護(hù)上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個(gè)體推廣為整體推廣：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該跳出依賴企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們?cè)谝惶卒N售體系中展開(kāi)工作，這套銷售體系包括了品牌、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、激勵(lì)和過(guò)程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業(yè)化的專家型銷售推廣，應(yīng)該是數(shù)控機(jī)床銷售中關(guān)鍵的因素，它應(yīng)該構(gòu)成整個(gè)推廣體系的核心，而一對(duì)一溝通、專業(yè)支持、專家會(huì)議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉(zhuǎn)動(dòng)的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限制：也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該全方位考慮目標(biāo)客戶的需求，包括整體和個(gè)體、有形和無(wú)形等各種對(duì)應(yīng)關(guān)系，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

　　    凱恩利數(shù)控機(jī)床已廣泛運(yùn)用電力設(shè)備行業(yè)中

  機(jī)床是“工作母機(jī)”，機(jī)床行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到各個(gè)行業(yè)的大發(fā)展，關(guān)注機(jī)床行業(yè)，關(guān)注用戶需求，機(jī)床行業(yè)跟著用戶需求改變，各個(gè)行業(yè)也將隨著機(jī)床行業(yè)的改變而發(fā)展。讓我們先了解一下各行業(yè)對(duì)機(jī)床設(shè)備的需求情況。

　　航空工業(yè)航空工業(yè)所涉及范圍越來(lái)越大，產(chǎn)品越來(lái)越多，其主要產(chǎn)品分為軍事飛機(jī)、民用飛機(jī)、機(jī)載設(shè)備、非航空設(shè)備網(wǎng)大類，其重點(diǎn)是前兩類。

　　飛機(jī)制造所需要機(jī)床主要用于加工發(fā)動(dòng)機(jī)、機(jī)身等列為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。這必然帶動(dòng)對(duì)高可靠性、大規(guī)格、高強(qiáng)度數(shù)控機(jī)床的大量需求，包括各種超重型數(shù)控機(jī)床和專機(jī)，以及五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床和復(fù)合加工機(jī)床。可以預(yù)見(jiàn)，能源行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，可望深度拉動(dòng)國(guó)產(chǎn)加工設(shè)備的技術(shù)升級(jí)。

　　機(jī)床是“工作母機(jī)”，機(jī)床行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到各個(gè)行業(yè)的大發(fā)展，關(guān)注機(jī)床行業(yè)，關(guān)注用戶需求，機(jī)床行業(yè)跟著用戶需求改變，各個(gè)行業(yè)也將隨著機(jī)床行業(yè)的改變而發(fā)展。讓我們先了解一下各行業(yè)對(duì)機(jī)床設(shè)備的需求情況。

　　航空工業(yè)航空工業(yè)所涉及范圍越來(lái)越大，產(chǎn)品越來(lái)越多，其主要產(chǎn)品分為軍事飛機(jī)、民用飛機(jī)、機(jī)載設(shè)備、非航空設(shè)備網(wǎng)大類，其重點(diǎn)是前兩類。

　　飛機(jī)制造所需要機(jī)床主要用于加工發(fā)動(dòng)機(jī)、機(jī)身等列為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。這必然帶動(dòng)對(duì)高可靠性、大規(guī)格、高強(qiáng)度數(shù)控機(jī)床的大量需求，包括各種超重型數(shù)控機(jī)床和專機(jī)，以及五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床和復(fù)合加工機(jī)床?？梢灶A(yù)見(jiàn)，能源行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，可望深度拉動(dòng)國(guó)產(chǎn)加工設(shè)備的技術(shù)升級(jí)。

本人所見(jiàn)所聞： 參加 2016.6.2-4 第四屆東莞振宗機(jī)械制造工業(yè)聯(lián)盟展感想

   一、2016.6.2-4機(jī)械制造工業(yè)聯(lián)盟展、國(guó)際機(jī)器人及工業(yè)自動(dòng)化展、東國(guó)際壓鑄鑄造工業(yè)展、東莞國(guó)際表面處理及涂裝展、東莞國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化及廠房設(shè)備展、華南(東莞)國(guó)際空壓機(jī)及氣動(dòng)技術(shù)展、東莞膠粘帶展共7個(gè)不同行業(yè)相關(guān)的展會(huì)同時(shí)在 廣東東莞市厚街廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心舉行。

    好處：本人基本上都把所帶的資料發(fā)到了各個(gè)機(jī)械廠的展會(huì)上。如果運(yùn)氣好，可能能接到好處客戶。購(gòu)買CNC加工中心機(jī)、CNC數(shù)控車床，在機(jī)械行業(yè)中和機(jī)械設(shè)備設(shè)備是想通的，而CNC加工設(shè)備 是工業(yè)之母。

  二、 本人參觀了CNC和模具及材料區(qū)、廣東國(guó)際壓鑄鑄造工業(yè)展區(qū)這些地方：CNC數(shù)控車床、車銑cnc數(shù)控車床、車銑復(fù)合數(shù)控車床、CNC加工中心、五金加工廠都用五金機(jī)械很多。

     以下圖片都是凱恩利機(jī)械廠展出的機(jī)型（共5臺(tái)機(jī)）： CK6125排刀機(jī)、CK6136C排刀機(jī)、46刀塔機(jī)（不帶尾座）、CKX6146C-C（帶端銑帶側(cè)銑—車銑復(fù)合機(jī)）、CKX6146D-Y刀塔帶Y軸車銑復(fù)合機(jī)（46刀塔機(jī)+Y軸+4個(gè)側(cè)銑力頭+4個(gè)端銑動(dòng)力頭）、CK6152D-W 帶尾座機(jī)

   三、 2016.6.2-4第四屆東莞振宗機(jī)械制造工業(yè)聯(lián)盟展、2016第四屆東莞國(guó)際機(jī)器人及工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì)在厚街廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心舉行。多家國(guó)內(nèi)外知名機(jī)器人及自動(dòng)化制造巨頭集體亮相，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展潮流。

         本屆展會(huì)展出面積6萬(wàn)平方米，展位3000個(gè)，除機(jī)器人及自動(dòng)化展區(qū)外，還設(shè)有金屬機(jī)床加工展區(qū)、鈑金及激光展區(qū)、模具及材料區(qū)、包裝機(jī)械區(qū)、金屬成形等多個(gè)展區(qū)，吸引了近千家參展商前來(lái)參展。發(fā)那科、廣州數(shù)控、鑫拓、爾必地等知名機(jī)器人及自動(dòng)化制造企業(yè)，廣東潤(rùn)星、三菱、啟航等機(jī)床加工企業(yè)，力星激 光、凌美等鈑金激光企業(yè)都以強(qiáng)大陣容參展，其中全球多機(jī)器人專業(yè)制造商發(fā)那科是為重量級(jí)的。

   采購(gòu)商：“從今天來(lái)看，還是非常不錯(cuò)的，人氣啊各方面，搞的還是非常不錯(cuò)的。”

參展商：“我們第壹個(gè)強(qiáng)調(diào)的是品牌，第二個(gè)希望在展會(huì)上找到更多的客戶，希望在本地有個(gè)更好的宣傳效應(yīng)，在東莞本身機(jī)器換人這樣一個(gè)情況下，我們能發(fā)揮更大一個(gè)作用?！闭箷?huì)上，各類精通裝配、搬運(yùn)、焊接、鑄造、噴涂等不同“武藝”的工業(yè)機(jī)器人大展身手，讓人充分領(lǐng)略到工業(yè)技術(shù)發(fā)展的日新月異。此外，有幾款用于商業(yè)服務(wù)用途的機(jī)器人“美女”也非常奪人眼球。值得一提的是，本次展會(huì)還特別增加了“智能工廠展示區(qū)域”，在這里，大家可以直觀地看到無(wú)人工廠是如何進(jìn)行運(yùn)作的。

      生產(chǎn)廠家設(shè)備規(guī)整使用商：“我現(xiàn)在在智能工廠展示區(qū)這里，我們可以看到，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)加工后，由機(jī)器人自動(dòng)抓取，然后運(yùn)送到鏈板條上，經(jīng)過(guò)自動(dòng)檢測(cè)，合格的產(chǎn)品會(huì)在這個(gè)鏈板條上進(jìn)行自動(dòng)貼牌，包裝，出庫(kù)?！?/p>

       四、 行業(yè)中一群群的業(yè)務(wù)員，一本一本的資料發(fā)出去，也是很有用的，祝大家交好運(yùn)，出好的訂單。