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數(shù)控車(chē)床,凱恩利機(jī)械(在線(xiàn)咨詢(xún)),楊牧數(shù)控車(chē)床 ：

鑄造中壓鑄鋁散熱器新的一輪發(fā)展 精品化程度更高

         凱恩利針對(duì) 散熱器行業(yè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了數(shù)控車(chē)床 :  25系列數(shù)控車(chē)床 36系列數(shù)控車(chē)床46系列數(shù) 其中36排刀機(jī)和46 排刀機(jī)和相配套的專(zhuān)用夾具。

          近年來(lái)，人們更加追求安康享用，大局部人在房間內(nèi)的時(shí)間超過(guò)三分之二，所以室內(nèi)取暖的相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量都快速開(kāi)展，高壓鑄鋁散熱器繼承了輕型散熱器的優(yōu)點(diǎn)并具有更多突出的特性，如防腐、防壓，運(yùn)用壽命更長(zhǎng)，散熱量大等。

據(jù)理解，閱歷30多年的風(fēng)雨進(jìn)程，我國(guó)鋁制散熱器不時(shí)地閱歷了開(kāi)展、成熟、壯大三個(gè)歷史性的階段。它的存在，不只僅改善了我國(guó)采暖散熱器行業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，還增加我國(guó)散熱器產(chǎn)品大量出口，使得廣闊居民采暖程度也有大幅度的提升。產(chǎn)品穩(wěn)步中求更新，數(shù)控車(chē)床，市場(chǎng)需求里看提升，擠壓焊接向高壓鑄鋁的演化，這是產(chǎn)品精品化開(kāi)展的必然結(jié)果。

 賣(mài)機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個(gè)做銷(xiāo)售的人可能剛開(kāi)始都有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)開(kāi)始去面對(duì)客戶(hù)時(shí)，都有一種膽怯的心理，認(rèn)為面對(duì)的是公司的主管或經(jīng)理或老板，而自己卻是個(gè)銷(xiāo)售人員，在地位實(shí)力方面沒(méi)法比較..即使見(jiàn)到公司高層心里總緊張，而準(zhǔn)備好的說(shuō)詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍，我們完全可以通過(guò)前期充分準(zhǔn)備，百銳數(shù)控車(chē)床，比如見(jiàn)到客戶(hù)怎么說(shuō)？怎么開(kāi)場(chǎng)白？客戶(hù)說(shuō)什么我怎么對(duì)答？特別是做技術(shù)的朋友，技術(shù)理論知識(shí)一定要扎實(shí)。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車(chē)床 ，其實(shí)牽涉的知識(shí)面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機(jī)、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)到客戶(hù)才能游刃有余。

     貴在堅(jiān)持很重要。比如關(guān)系做到位了，客戶(hù)對(duì)你本人和公司印象不錯(cuò)，可是就是目前還不用你的產(chǎn)品，那你只有等-堅(jiān)持-即使一個(gè)月兩個(gè)月半年一年也要堅(jiān)持。

    有一次有個(gè)客戶(hù)有套系統(tǒng)要做，這個(gè)客戶(hù)是海爾集團(tuán)的外協(xié)廠(chǎng)，做空調(diào)、冰箱等小家電很出名，本來(lái)都和他們副總談好了，后來(lái)突然他們采購(gòu)經(jīng)理打電話(huà)給我說(shuō)有一家公司CNC數(shù)控車(chē)床更優(yōu)惠，要求我司需把價(jià)格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，但是我們 CNC數(shù)控車(chē)床 經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)在國(guó)內(nèi)成熟先進(jìn)，再說(shuō)做空調(diào)方面經(jīng)驗(yàn)ok，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也非常合理。那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理當(dāng)時(shí)說(shuō)你們做不了我可以找別人做，后來(lái)掛了電話(huà)，我就沒(méi)有主動(dòng)打電話(huà)給那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理。

    我是這樣認(rèn)為：我司做此產(chǎn)品非常專(zhuān)業(yè)，距離近售后服務(wù)好做，質(zhì)量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過(guò)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格合理，楊牧數(shù)控車(chē)床，如讓其他公司做，雖然規(guī)模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒(méi)有主動(dòng)給他們公司任何人打電話(huà)，第二天，他們采購(gòu)經(jīng)理又打過(guò)來(lái)說(shuō)讓你們做吧。

   經(jīng)過(guò)這件事，我思考過(guò)：其實(shí)我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話(huà)給他們采購(gòu)經(jīng)理，很可能他不會(huì)給我做，因?yàn)槿寺锟傆幸粋€(gè)心理：你越主動(dòng)很可能會(huì)變的被動(dòng)，你看起來(lái)被動(dòng)其實(shí)主動(dòng)權(quán)還在你手里。

   其實(shí)，一句話(huà)，從失敗到成功有的時(shí)候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣(mài)機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......